Paperback
€ 21,50Gedrukt boek. Levering binnen 2 tot 4 werkdagen na betaling. Eventuele verzendkosten worden bij de bestelling getoond.
Paperback bestellen
← Alle boeken
Boek van Moustafa Turky
Van Pup tot Prof
Tips en achtergrondinformatie voor beginnende verkopers
Van Pup tot Prof helpt beginnende verkopers om het verkoopvak beter te begrijpen. Het boek behandelt niet alleen wat een verkoper doet, maar ook waarom het vak bestaat, hoe professionele verkopers werken en waarom samenwerking bepalend is voor duurzaam succes.
Voor wie:
Voor beginnende verkopers en ervaren professionals die opnieuw naar de basis van hun vak willen kijken.
Adviserende verkoop
Professionele samenwerking
Actief luisteren
Acquisitie en voorbereiding
Onderhandelen
Persoonlijke ontwikkeling
Beschikbare uitgaven
Bestellen
Kies de uitgave die bij je past. De paperback wordt na betaling verzonden; het e-book wordt digitaal geleverd.
E-book
€ 14,99Digitale uitgave. Na ontvangst van de betaling wordt het e-book per e-mail verzonden. Geen verzendkosten.
E-book bestellenVragen of meerdere boeken bestellen? Mail naar bestel@valu5.com .
Over het boek
Samenvatting
Het verkoopvak wordt vanuit meerdere perspectieven bekeken: technisch, functioneel, relationeel en vanuit samenwerking. Hierdoor ontstaat een breder beeld van de verantwoordelijkheid van een verkoper binnen de organisatie en richting de klant.
Tien praktische uitgangspunten helpen de lezer groeien: initiatief nemen, vertrouwen op kennis, geen aannames doen, actief luisteren, helder communiceren, het ego thuislaten, gewoontes doorbreken, grenzen aangeven, durven ontvangen en bewust de eigen houding bepalen.
Daarnaast behandelt het boek concrete instrumenten voor voorbereiding, acquisitie, rapportage, vragen stellen, onderhandelen en presenteren. Daarmee vormt het een praktisch naslagwerk voor de eerste jaren in een commerciële functie.
